Die 7-Punkte-Checkliste: So setzen Maschinenbau- & Industrieunternehmen Produktvideos gezielt ein, um ihr Auftragsvolumen um mindestens 26 % zu steigern.
Videos sind das effizienteste und profitabelste Werkzeug, um komplexe Produkte und Lösungen in der Maschinenbau- & Industriebranche verständlich zu machen.Doch oft bleiben sie ungenutzt auf der Website oder YouTube liegen – anstatt aktiv für mehr Sichtbarkeit, Neukunden und messbare Ergebnisse eingesetzt zu werden.
Mit unserer 7-Punkte-Checkliste nutzt du deine bestehenden Videos strategisch in LinkedIn, Vertrieb, Marketing oder auf Messen - für kürzere Verkaufszyklen und nachhaltiges Wachstum.
1. Video-Ziele klar definieren
Soll der Video-Content Reichweite auf LinkedIn generieren, als Verkaufsbeschleuniger für dein Vertriebsteam dienen oder Besucher auf Messen überzeugen? Jedes Video braucht ein klares Ziel – für maximalen Impact.
Definiere klare Ziele für dein Video, z. B.:
✅ Schnelleres Verständnis deines Produktportfolios für Neu- und Bestandskunden
✅ Kürzere Verkaufsgespräche und schnellere Abschlüsse
✅ Effizienteres Onboarding von Kunden oder neuen Mitarbeitern
✅ Mehr Vertrauen & Autorität mit Video-Testimonials deiner Top-Kunden
Nur mit einer klaren Strategie wird dein Video zu einem echten Umsatztreiber.
2. LinkedIn Strategie: Reichweite durch Video-Content
Setze deine Videos regelmäßig auf LinkedIn ein – gezielt optimiert für Entscheider in Maschinenbau & Industrie. Videos mit klarem Mehrwert und gezielter Interaktion schaffen Vertrauen und erhöhen deine Sichtbarkeit.
Die Methode eines erfolgreichen LinkedIn-Beitrags:
1. Headline mit 3 Elementen:
- Weniger als 8 Worte
- Zahlen verwenden
- Persönliche Ansprache mit „Ich“, „Mein“ oder „Wir“
2. Rehook: Neugierde wecken, damit der Beitrag komplett gelesen wird
3. Starker Call to Action (CTA)
„Siehst du das Thema ähnlich?“
„Wie siehst du das?“
„Hast du damit bereits Erfahrungen gemacht?“
Fazit: Nutze diese Strategie, um mit deinen Videos echte Reichweite und Interaktion auf LinkedIn zu erzeugen.
3. Kürzere Verkaufszyklen - Videoformate im Vertrieb lukrativ nutzen
Gib deinem Vertriebsteam die richtigen Video-Assets, um potenzielle Kunden effizient abzuholen. Ein prägnantes Video als Follow-up nach dem Erstkontakt kann den Unterschied zwischen Desinteresse und einer konkreten Anfrage ausmachen.
Effektive Videoformate für den Vertrieb:
✅ Produktvideos: Schnelles Verständnis & klare Präsentation des Kundennutzens
✅ Anwendervideos: Detaillierter Einblick in Funktion, Möglichkeiten & Individualisierung
✅ Video-Testimonials: Vertrauen & Kompetenz durch echte Kundenstimmen – das stärkste Tool für den Vertrauensaufbau
Nutze Videos strategisch, um Verkaufsgespräche zu verkürzen und Abschlüsse zu beschleunigen.
4. Messen & Events: Video als Eyecatcher einsetzen
Messen erfordern hohe Investitionen – Zeit, Budget und Personal. Doch wie überzeugt ihr am besten mit euren vorhandenen Produktvideos?
Anstatt nur Flyer zu verteilen, setzt auf Videos am Messestand und in Follow-up-Kampagnen. Ein professionelles Video zieht die Aufmerksamkeit eurer Besucher auf sich und bringt sie direkt ins Gespräch mit eurem Team.
Checkliste für den Messe-Einsatz von Videos:
✅ Alle relevanten Videos immer griffbereit auf dem Tablet
✅ Dauerhafte Loop-Wiedergabe auf großen Screens für maximale Sichtbarkeit
✅ Passende Videos in Terminbestätigungen per E-Mail mitschicken – so ist der potenzielle Kunde perfekt vorbereitet
5. Kundengewinnung durch gezielte Platzierung
Nutze Videos strategisch in Landingpages, E-Mail-Kampagnen und Retargeting-Anzeigen, um deine Lösung bei potenziellen Kunden stets präsent zu halten und den Entscheidungsprozess zu unterstützen.
So optimierst du deine Videos für den Vertrieb:
✅ Landingpages: Videos direkt einbinden, um das Angebot schnell und klar zu kommunizieren – erhöht die Conversion-Rate
✅ E-Mail-Kampagnen: Füge personalisierte Videos als Follow-up hinzu, um das Interesse zu steigern und schnelle Antworten zu bekommen
✅ Retargeting-Anzeigen: Erinnere potenzielle Kunden mit gezielten Video-Anzeigen an dein Angebot, um sie wieder anzusprechen und in den Verkaufsprozess zu führen
Erstelle Fallstudien von deinen Kunden und kombiniere Video- und Foto-Content, um den Erfolg deiner Lösungen zu veranschaulichen. Diese Art von Content verstärkt das Vertrauen und macht den Nutzen für den Kunden greifbar.
6. Erfolge messen und optimieren
Um deine Video-Strategie erfolgreich zu gestalten, ist es entscheidend zu verstehen, welche Videos auf LinkedIn, YouTube, im Vertrieb oder auf Messen die besten Ergebnisse liefern. Nutze detaillierte Analysen, um deine Strategie zu optimieren und den Erfolg zu maximieren.
Tools und Methoden zur Analyse:
✅ LinkedIn Analytics: LinkedIn bietet detaillierte Analyse-Tools, die dir zeigen, wie gut deine Videos bei deiner Zielgruppe ankommen. Schaue dir Engagement-Raten (Likes, Kommentare, Shares) und Video-View-Zahlen an, um zu sehen, welche Inhalte am meisten resonieren.
✅ Google Ads Analyse: Nutze Google Ads, um die Performance deiner Videos in bezahlten Kampagnen zu messen. Achte auf Klickraten, Conversion-Raten und Cost-per-Click (CPC), um festzustellen, wie effektiv deine Videos in Anzeigen sind.
✅ Klickraten-Analyse auf Produktseiten: Überprüfe die Klickrate auf Seiten, auf denen Videos oder Foto-Content eingebunden sind. Eine höhere Klickrate bedeutet, dass dein Video die Aufmerksamkeit der Besucher gewinnt und das Interesse an deinem Produkt steigert.
Nutze die gewonnenen Daten, um deine Video-Strategie anzupassen und kontinuierlich zu verbessern – für mehr Sichtbarkeit, Engagement und letztlich bessere Verkaufszahlen.
7. Bestehende Videos smart recyceln
Viele Unternehmen produzieren einmal ein Video und nutzen nicht das volle Potenzial. Dabei lässt sich der Nutzungszeitraum deiner Investition verlängern, indem du bestehende Inhalte neu schneidest und sie für verschiedene Kanäle wie LinkedIn, Messen oder den Vertrieb anpasst.
Checkliste vor der Video-Produktion:
- Welche Formate kann ich effizient umsetzen?
- Welche Formate sind jetzt am wichtigsten?
Beispiele für smartes Recyceln von Videos:
✅ Messen in 3 Monaten: Erstelle oder passe Produktvideos an, die deine neue Maschine anschaulich präsentieren – ideal für den Messe-Einsatz.
✅ Erfolgreiche Kundenprojekte: Nutze Kunden-Testimonials und kombiniere sie mit einer Fallstudie, um den Erfolg deiner Lösungen zu zeigen und Vertrauen zu schaffen.
✅ Wiederkehrende Support-Fragen: Erstelle Anwendervideos, die häufige Fragen adressieren, um deinem Support-Team zu helfen und gleichzeitig den Kunden einen schnellen Überblick zu bieten.
Mit diesen gezielten Anpassungen kannst du deine bestehenden Videos mehrfach nutzen und so den ROI deiner Video-Investition maximieren.
Dein entscheidender Wettbewerbsvorteil im Marketing und Vertrieb für den Maschinenbau und Industrie
Planbare Aquise & lukrative Aufträge
Durch den strategischen Einsatz deiner Videos schaffst du eine planbare Akquise und gewinnst lukrative Aufträge, indem du deine Zielgruppe gezielt ansprichst, komplexe Lösungen verständlich vermittelst und Vertrauen aufbaust.
Effizientere Vertriebsprozesse - schnellere Kaufentscheidungen
Durch den gezielten Einsatz von Videos in deinem Vertriebsteam erklärst du deine Lösungen in kürzester Zeit, sparst wertvolle Ressourcen und beschleunigst Kaufentscheidungen.
Nachhaltiges Wachstum & Wettbewerbsvorteile
Der strategischen Einsatz von Videos positionierst dein Unternehmen als verlässlichen Branchenführer, der komplexe Lösungen klar verständlich vermittelt und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbaut.
Mehr Sichtbarkeit & Reichweite
Der gezielte Einsatz von Produktvideos auf LinkedIn, in E-Mails und auf Messen erhöhst du sofort deine Sichtbarkeit und erreichst mehr passende Kundenanfragen.
Fallstudien und Kundenergebnisse
Fazit:
Nutze eine individuelle Video-Strategie als deinen 24/7 Marketing- und Vertriebsmitarbeiter.
Eine starke Video‒Strategie im Maschinenbau & der Industrie bedeutet, euer Produktportfolio, gezielt als Werkzeug für Vertrieb, Marketing und Leadgenerierung einzusetzen.
Mit dieser 7‒Punkte‒Checkliste stellst du sicher, dass dein Video‒Content nachhaltig für mehr Umsatz, Sichtbarkeit und neue Kunden sorgt.
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